sprzedaż, handel, techniki sprzedaży, menedżer sprzedaży, dział handlowy - sprzedaz.warszawa.pl

Program1. Źródła sukcesu w sprzedaży ubezpieczeń 2. Profesjonalny sprzedawca ubezpieczeń 3. Rola agenta 4. Organizacja pracy własnej 5. Prospekting 6. Komunikacja w sprzedaży ubezpieczeń 7. Przygotowanie do rozmowy z klientem 8. Rozmowa telefoniczna 9. Etapy rozmowy handlowejCel szkoleniaSzkolenie to rozszerza funkcjonujący schemat rozmowy handlowej o elementy zawierania kontraktu z klientem dotyczący zakresu i sposobu przedstawienia mu propozycji realizacji jego potrzeb ubezpieczeniowo - emerytalnych oraz uzyskanie rekomendacji. Jest bazowym szkoleniem, do ...

: szkolenia i rozwój, aktywizacja sprzedaży, działania posprzedażowe,

ProgramEwolucja roli managera: od szefa zachowującego hierarchię do managera coacha. - Przeanalizowanie i podsumowanie swojego stylu zarządzania - Manager coach: odpowiedzieć na nowe wyzwania przedsiębiorstw - Wykryć czynniki hamujące rozwój nowych metod zarządzania Określić poziom samodzielności członków ekipy - 4 poziomy samodzielności - Określić ścieżki rozwoju pracowników - Ocenić zmiany Dostosować swój styl zarządzania do poziomu autonomii pracowników - 4 sposoby postępowania w zależności od poziomu autonomii - Dopasować styl komunikacji do poziomu autonomii pracownika - Coachin...

: umiejętności menedżerskie, aktywizacja sprzedaży, samodoskonalenie,

Program1. Dlaczego plan marketingowy jest najważniejszym dokumentem organizacyjnym marketingu w firmie? 2. Skąd brać dane do oceny rynku i propozycji działań marketingowych? 3. Jak prowadzić analizę nabywców i popytu? 4. Co można wywnioskować z dobrej analizy konkurencji? 5. Jak powinno się przeprowadzać marketingową analizę SWOT i co z niej wynika? 6. Jak poprawnie (a nie na wyczucie) powinno się ustanawiać cele i strategię marketingową? 7. Od czego zależy skuteczna mieszanka marketingowa (marketing-mix) 8. Jak w praktyce ustalać budżet marketingowy? 9. Szczegółowe scenariusze...

: badania i analizy, strategie marketingowe, marketing bezpośredni (BTL),

ProgramProgram zawiera następujące zagadnienia: -Etap ofertowy. -Forma umowy i jej zawarcie w świetle przepisów Prawa cywilnego. -Wiarygodność partnera umowy. -Formułowanie i negocjowanie klauzul zasadniczych. -Zasady waloryzacji i rewizji ceny. -Zabezpieczenie płatności w umowie. -Negocjowanie klauzul kar umownych i dochodzenia roszczeń. -Rękojmia i gwarancja. -Ogólne Warunki Sprzedaży i Ogólne Warunki Zakupu - pułapki prawne. -Umowy z pośrednimi ogniwami sprzedaży . -Zawieranie umów dystrybucyjnych. Jest to zakres podstawowy tego programu. W zależności od Państwa potrzeb p...

: aktywizacja sprzedaży, prawo administracyjne,

ProgramCo jest najważniejszą przyczyną porażek menedżerów? - brak umiejętności pracy z ludźmi! W długich okresach czasu czysto zadaniowe zarządzanie ludźmi skazane jest na niepowodzenie. Gdy wysoka jakość pracy i wiedzy kadry kierowniczej staje się już standardem, jednym z elementów wpływających na przewagę konkurencyjną stają się takie rzeczy jak: kultura firmy, kreatywność i automotywacja pracowników do efektywnej pracy, ich stopień identyfikacji z wizją i strategią firmy, ich wewnętrzna chęć do dawania z siebie więcej niż to wynika z ich obowiązków. Kadra kierownicza winna wiedzieć j...

: motywowanie i ocena, umiejętności menedżerskie, aktywizacja sprzedaży,